Victor Horcasitas es presidente de American Society of Barcelona, organización anglo parlante que promueve la cultura catalana-española y norteamericana en Barcelona. Facilita el contacto entre inversores americanos y empresas catalanas punteras y asesora tanto a emprendedores catalanes que quieren instalarse en EEUU como a inversores americanos que quieren apostar por negocios impulsados des de Catalunya.

Para Horcasitas el nexo entre universidades y centros de desarrollo y la capacidad del empresario catalán para impulsar negocios en línea son dos de los motivos que hacen que Barcelona sea atractiva des del punto de vista de un inversor. Pero también hay puntos débiles. Los planes de negocio presentados, en muchas ocasiones, están mal enfocados y no transmiten fiabilidad.

Victor Horcasitas nos presenta los 10 puntos que un emprendedor no puede olvidar. El decálogo del buen emprendedor.

¿Qué es la American Society y qué papel desarrolla en Barcelona?

The American Society of Barcelona es la primera organización anglo parlante que promueve la cultura catalana-española y norteamericana en Barcelona y desarrolla sus actividades en dos vertientes: la social y la empresarial. Nuestro perfil de socio es el de un profesional de clase media, media-alta que vive y trabaja en Barcelona, con un nivel muy alto de inglés.

Durante el año organizamos eventos de tipo social para adultos y niños como por ejemplo el Thanksgiving Dinner, Happy Hour, Breakfast with Santa, Trekking mensuales, catas de vinos y otros productos simbólicos de Catalunya y España así como jornadas-debates orientadas a profesionales para ayudar a expatriados a integrarse en Barcelona. Facilitamos el contacto entre inversores americanos y empresas punteras.

Somos una organización sin ánimo de lucro y estamos en contacto directo con el Consulado y la Embajada de los EE.UU. Nuestro presidente honorario es el cónsul general de Barcelona y en cualquier evento estadounidense que se celebra en Barcelona estamos presentes.

¿Es Barcelona una ciudad adecuada para inversores extranjeros? ¿Cuáles son sus alicientes?

Claro que sí! Barcelona reúne muchos de los criterios que la hacen atractiva para apostar por empresas punteras. La existencia de ACC1Ó, 22@, Barcelona Activa, PYMEC e iniciativas similares manifiesta el compromiso de esta ciudad para facilitar la creación de nuevas empresas y ayudas a pymes. Se realizan muchísimos eventos, conferencias, seminarios, etc. La proximidad a mercados desarrollados en Europa… la hace muy interesante.

¿Cómo ayudan des de American Society, a un emprendedor a iniciar su propuesta de negocio?

Tenemos más de 2300 personas registradas con nosotros. Disponemos también de empresas y organizaciones que se dedican a realizar análisis de planes de negocios y mejoras de los modelos de negocio. Organizamos eventos de networking, seminarios sobre cómo conseguir capital riesgo, formar empresas, etc. También explicamos cómo conseguir visados para emprendedores, tanto a los que quieran ir a EEUU como a emprendedores que quieren vivir en Barcelona. Sugerimos agentes y asesores que puedan añadirle valor.

Estamos buscando formulas para resolver el desafío “50 mile rule”.

Puntos fuertes y débiles

Los puntos fuertes que más se mencionan son:

– La alta cualificación en tecnologías punteras.
– El nexo entre universidades y centros de desarrollo.
– La mentalidad de los empresarios catalanes, personas dispuestas a desarrollar negocios en línea.
– La utilización de herramientas 2.0 y la facilidad para explotar blogs.
– El respeto que despierta Barcelona/España en mercados latinoamericanos.

Y por lo que se refiere a los puntos débiles, destacan:

– Planes de negocio mal enfocados, inexistentes y/o poco desarrollados.
– Inhabilidad a la hora de cuantificar una oportunidad.
– Asunciones en el modelo de negocio poco defensables y/o sin explicación.
– Dificultades para transmitir los beneficios que generará una idea de negocio.
– Baja calidad/fiabilidad en la información presentada.

El decálogo del buen emprendedor

• Es necesario reconocer claramente los riesgos inherentes al negocio, producto o servicio.
• Definir claramente el mercado global de la oportunidad y las cuotas de mercado que se persiguen.
• Poder explicar valoraciones pre-money justificables – expectativas poco reales dañan la credibilidad del equipo de gestión.
• Articular efectivamente las capacidades del equipo de gestión.
• Disponer de un consejo de asesores visionarios o respetados en el sector.
• Distinguir entre planes de negocio versus documentos de marketing.
• Hablar inglés o el idioma del sector que se persigue.
• Evitar un débil análisis del mercado actual, especialmente los competidores.
• Conocer en detalle los factores/entidades que regulan el mercado perseguido.
• Evitar presentarse en el mercado sin estar realmente preparado.
• Entender el perfil de inversor que se desea y los criterios que les motivan.
• Transmitir una pasión de la misión y poder explicar la salida del inversor.
• Evitar asunciones y estereotipos generales de mercados emergentes y/o mercados maduros.