Dimarts, 4 d’abril del 2017 – de 09.30 h a 12.00 h – ACCIÓ – Sala Món – Passeig de Gràcia, 129, 08008 Barcelona – Organitza: Acció i Enterprise Europe Network
Aprendre a vendre. De l'”hola” al tancament.
En aquest taller, impartit per Sergi Mora, coach comercial certificat i autor de “El Plan Ganador”, ens formarà en l'”art de vendre”. Aprendrem les 5 passes del procés de venda i com facilitar la compra sense pressió.
Aquest programa va especialment dirigit a agents TECNIO que busquen comercialitzar internacionalment les seves capacitats tecnològiques.
L’objectiu de l’acte és formar en habilitats tecnico-comercials, especialment en la venda internacional de tecnologia.
Programa
09.30 h – Benvinguda
09.45 h – La prevenda i la organització: es tractarà el màrqueting (online i offline) per generar leads i causar una primera impressió positiva. També es donarà algun consell per organitzar-se millor.
– La generació de la confiança: cal crear confiança, tant a nivell personal (connexió) com a nivell professional (credibilitat) abans de començar la conversa.
– La conversa: com dirigir la reunió a bon port. Què dir després de l'”hola”. Com presentar i com arribar a un compromís amb el teu client potencial.
12.00 h Clausura
12.15 h Networking